深圳商报·读创客户端 夏显平
4月10日，澳优乳业股份有限公司（港股代码：1717.HK，以下简称“澳优”或“公司”）发布2024年度业绩公告：2024年，澳优实现营业收入约74.02亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约2.36亿元，同比增长35.3%；国际业务驶入快车道，同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。
公告显示，2024年，面对世界经济增长动能及国内有效需求不足的内外部经济形势，这家长沙走出的港股上市公司稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第一品牌”的领先地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等多维举措，在婴配市场整体收窄的背景下，守住了市场份额，实现营收逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期。
尼尔森IQ数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降中个位数，婴配市场仍处于调整周期。公告期内，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约58.06亿元。其中，羊奶粉业务实现收入约36.99亿元，同比增长12.7%。经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证，佳贝艾特已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。
公告数据还显示，牛奶粉业务实现收入约21.07亿元。经艾媒咨询认证，海普诺凯获“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”，展现了海普诺凯在全面营养领域的绝对优势，也凸显了新生代妈妈对海普诺凯百年精研技术的高度认可。
营养品业务板块，澳优快速调整锦旗生物核心业务，通过联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，于报告期内实现收入约3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约1.76亿元，同比增长29%。凭借差异化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。
2024年，澳优国际业务实现跨越式发展。2024年羊奶粉中国业务实现收入约30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。
中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强，澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合。
独联体作为澳优深耕多年的另一个重要市场，2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。这一成绩得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。
2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。借鉴在中国及其他海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。
全球供应链建设方面，澳优投资新建荷兰Pallas工厂，加快新国标产品的生产效率，助力前线销售工作推进。为构建坚实的羊奶产业链，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group 剩余50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料羊乳清的自给自足。
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